东鹏饮料林木勤：创业老兵，醒拼饮料三十年
编辑：admin 日期：2019-11-22 12:22:58 / 人气：
林木勤：今天我给大家分享的主题是《创业老兵，醒拼饮料三十年》。我的分享更多是讲讲我和创业之间的故事，我是1987年进入饮料这一行，到今天已经走过了32年的时间。分成两个阶段，前面16年和后面的16年。前面16年是作为职业经理人的16年，后面的16年是2003年开始，接手一个面临倒闭的国有企业，重新把这个国有企业做起来，是创业的16年。
我这16年做了一件什么事呢？做了一件事，就是把这款能量饮料打造成中国瓶装的能量饮料，叫东鹏特饮。我们的口号，年轻就要醒着拼，助力年轻拼搏的年轻人。我这里说的年轻，不是指年纪上，我总结年轻的概念，只要你相信明天比今天过得更好，你就是年轻人。
这款饮料在行业里面，在中国的能量饮料里面排名老二，每年的销售量24亿瓶，84万吨，跟老大（红牛）的距离，从容量来讲等于老大的四分之三，并且未来还有很好的发展前途。
我的分享分四个部分。东鹏特饮创属于深圳，我属于潮汕人，二三十年在深圳发生的各种各样的事情大家都知道，充满了各种各样的机会。潮汕作为一个经商的抱团的团体和班子，充满着各种互助和机会。
这么多年我只专注于饮料这一行，没有100次也有80次拒绝了跨界去合作的机会。我相信钱没那么容易赚，我们那么辛苦，天天都专注这个品类，都做得这么辛苦，外面的钱不容易赚。所以我32年的经历，天天就琢磨怎么把这瓶饮料做好。别人做得好，我比他做得要更好。大家做得更好，我做得更精。大家做得更精，我做得价格更便宜。我们秉承着这个宗旨，天天琢磨着这款小饮料，把它从小做到大。这个专注伴随了我创业的过程，包括后面的分享，也是跟我的专注有很大的关系。
第二，差异化。
我从事的行业是充分竞争的行业，竞争的白热化成为在所有行业里面排在前面。我们面临着跟国际品牌，像可口可乐、百事可乐，以及老大红牛，跟这些品牌在竞争。在这个竞争里面，怎么找到差异化，这是我们创业时候最根本的点。这个点也是我能取得今天有点成就的关键一点。
我2003年接手这个企业，在企业发展过程中没得到别人资金的帮助，也没得到渠道、品牌上的帮助。杜老师讲，你们现在很幸运，有创业家这个平台在帮你们，而我们那个时候是没有这些帮助的。那时候要找到一款什么产品做，我2003年接手这个企业，2010年的时候，已经通过成本的领先优势，以我的努力取得了第一桶金，产值刚刚跨过了1亿，大概在2个多亿的产值。
那我怎么找到一款产品做？首先通过很久的努力观察，发现能量饮料在未来发展的蛋糕里面有一个空档。能量饮料由红牛带进中国，这款饮料喝了以后可以提神，在我们困的时候、累的时候喝的时候马上管用。因为它（红牛）的价格因素，会走到相对高端的群体，有一大帮刚刚出来工作的年轻人或者消费力没那么强的人，对这款饮料有需求，但这部分人没有得到满足。我们瞄准了这个机会，就是相对便宜的能量饮料有大的市场。
瞄准以后，怎么切入呢？觉得要切入，就要强势切入，就是在没有任何广告和钱的前提下，我要定一半的价格。别人卖6.5元，我要卖3.5元，来切进这个市场。切进市场的时候还要要是有一定的利润率，因为有一定的利润率才能投入渠道和人员，这样才能把这个品牌做大。
找到这个点的时候，首先用生产工艺解决成本的问题，用塑料瓶的包装解决成本的问题。我们用塑料瓶来解决成本的问题，这个塑料瓶给人的印象比罐装更加便宜，所以塑料瓶给别人一个价优的感觉。因为是保健品，只能是250毫升的包装。我们通过一年的改造，设计了这么一个罐，不止看起来更有能量，也克服了平时喝罐装觉得罐口特别脏，拿个纸巾擦一擦再喝的问题，我们在瓶子的上面加个盖子，使它更加卫生。在生产工艺上，我们做得到低成本，我是一个质量出身的人，特别关注产品的质量，要求它的质量要跟高档商品一模一样，不能比高档商品差。人喝进口的饮料，这块成本不能减，所以只能从生产工艺上面动文章。
当时的罐装工艺只有高温罐装，或者用2亿进口的冷温罐装，我选了一个中温罐装的工艺，这是我蹲洗手间的时候想出这一招的。我们做了这么几个事情，才有了这么一个有生命力的饮料，迅速切入到市场。
第三，创新。
我分享创新的时候，传统行业怎样去拥抱互联网。刚开始的时候觉得创新是高新技术或者互联网企业的事情，跟我传统行业没有关系。我很庆幸处于一个伟大的时候，在我们有生之年碰到了互联网，也包括微信、抖音这种交友工具的出现。
传统企业拥抱互联网的时候，有两个创新案例，我没办法展开讲。一个创新是视频网站的创口贴，我把“创口贴”融进里面去。大家在视频网站看到的“创口贴”，不是视频网站人发明的，是我发明的。第二，我用一个小小的瓶盖联系千万个，把品牌商和消费者进行很大的互动。我把瓶盖里面打上二维码，进行发红包，跟消费者沟通。到现在为止有1.17亿个IP号扫过我的微信红包。假设每个人拥有1.17个IP号，证明中国有1亿个人领过我发的微信红包，跟我进行过互动。未来我们要通过这个小小的瓶盖、小小的二维码的连接消费者、渠道商、零售批发商、物流商、生产商、供应商，形成一个全产业链的信息化的工程。
未来东鹏会跟大家一起，我一直觉得我在创业的路上，我们会一直努力，为这个社会做点什么，为人类创作更多好的饮料和食品。
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