红牛饮料在华现三足鼎立
编辑：admin 日期：2019-12-25 09:26:17 / 人气：
12月24日，奥地利红牛在京举办签约滑雪冠军谷爱凌新闻发布会，奥地利红牛中国区总经理孙威出席了此次活动。这也是自2014年，奥地利红牛进入中国市场以来，中国区负责人首次现身公开场合。
北京商报记者获悉，2019年，奥地利红牛预计在中国市场增长率达82%。未来2-3年，奥地利红牛将在中国40个一二线城市实现全面露出。业内人士认为，奥地利红牛对中国市场寄予厚望，加之奥地利红牛中国区高管首次现身活动现场，一改过去低调的行事风格，表明奥地利红牛越发重视中国市场的同时，也为谋求进一步发展做铺垫。
目前，奥地利红牛在北、上、广、深等城市进行线下销售。在线上，奥地利红牛在天猫和京东都开设了自营旗舰店。
“奥地利红牛进入中国数年，但由于泰国天丝和华彬集团就红牛维他命商标纠纷不断，为避免奥地利红牛卷入其中，采取了低调发展的方法。”徐雄俊表示。
据了解，奥地利红牛创始人为马特希茨。在上世纪80年代，马特希茨与红牛发明人许书标合作成立了合资公司，马特希茨占公司49%的股份。就世界范围看，2018年，奥地利红牛在世界范围的销量达70亿罐，市场覆盖亚、欧、非、美各大洲。马特希茨依靠奥地利红牛早已成为了奥地利首富。
不过，奥地利红牛虽在全球市场份额巨大，但全世界只有两家工厂，分别在奥地利和瑞士。“为了保证奥地利红牛的品质，奥地利红牛工厂都在阿尔卑斯山下，使用阿尔卑斯山的水源。”奥地利红牛相关负责人表示，在中国，奥地利红牛将继续加大投入力度。
值得注意的是，在奥地利红牛举办此次发布会前一天，泰国天丝也宣布从泰国进口原装泰国红牛饮料。加之红牛维他命，中国市场上将迎来三个红牛鼎立的局面。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，这是泰国红牛方面打出的组合拳。“泰国天丝授权红牛安奈吉使用红牛商标在中国市场拓展，但效果不明显，于是决定自己成立公司，并进口原装泰国红牛。奥地利红牛也同时加码中国市场，以蚕食红牛维他命的市场份额。”
数据显示，中国功能饮料市场销售规模约600亿元，未来五年，功能饮料市场预计复合增长率将超过12%，是增长最快的软饮料子品类。目前市场上的主要产品有红牛维他命、东鹏特饮、乐虎、战马、体质能量等。其中，红牛维他命以超200亿元的市场规模一家独大，市场份额近60%。东鹏特饮、乐虎、中沃体质能量、战马等产品规模也均以数十亿元的市场规模排在红牛维他命之后。
“三家红牛鼎立的局面在国内外功能饮料市场实属罕见。就中国市场而言，三个红牛各有优劣势。”徐雄俊表示，红牛维他命掌握主要渠道，体量大、渠道强，市场难以撼动，但由于商标纠纷未解决，仍存风险。奥地利红牛品牌特性明显，且拥有中国之外的市场，体量也很大，能够对中国市场给予支持，不过售价高，短时间难以获得主流市场的认可。
朱丹蓬认为，与前两个品牌相比，泰国红牛的优劣势相对明显。“泰国红牛优势在于品牌，但目前没有‘蓝帽子’标识，配方也不相同，未来如何打通渠道，任重而道远。”